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第487章 代理经销商:冒顿(二合一求票求订阅)(2 / 2)


“是这样的,你们的草原太大了,以前我们要来草原上卖盐,都要走很远的距离,然后一个部落一个部落的找上门去交易,遇到冒顿首领这样的还好,遇到那些比较坏的部落,免不了要被抢一次,还有可能死上不少人。

刚才冒顿首领说愿意保护我们商队的安全,但是我觉得这样并不现实,除非您派一支队伍一直护送我们,可这基本上是不可能的,因为你们自己也要生活,也要放牧。

所以我想的是,能不能这样,我们以后只和冒顿首领做交易,我们把带来的盐全部卖给你们,你们可以用牛马交换,然后你们自己再带着盐去卖给别的部落。

至于卖给谁,换了多少东西,我们都不管,我们只要自己的那一份就行。

不知道冒顿首领觉得怎么样,如果可以的话,就连你说的那个圈圈,我们以后也可以只给你们。”

这一通话说下来,却说的冒顿眼睛越来越亮,牛尾说的这个条件,基本上就是白送给他一个‘地区分销代理’啊,这是经销商才有的权力,放在现代一款产品的地区经销肯定要卖出天价,现在这个人居然会白送,尤其是盐这种必需品。

当然了,冒顿不是做生意的,他暂时还没想到这里面有什么差价可图,就算按照鑫部落卖给自己的价格卖给别人,他一毛钱不赚,还要搭上运输,但是他却能把草原上的白盐供应握在自己的手中,以后别的部落还不是巴巴的跑来给自己当小弟,不听话?你还想不想要盐吃了?

想到了这一点,冒顿一下子兴奋了起来,不过看了眼对面的牛尾,他再次怀疑了起来。

“你为什么这样做?”他心里很不解,这不是把权力拱手相让吗?而权力是什么,权力不就是利益吗?鑫部落会那么好心?

“呵呵,我刚才不是说了,第一是我们自己去交易的话,需要很长的时间,第二也不太安全,被抢一次都要都要付出不小的代价。

可是如果交给你们来卖就不一样了,你们是草原人,和别的部落沟通起来比我们容易,不容易被抢,而我们直接把所有的盐都卖给你的部落,就可以直接换到全部的牛马运回去,不仅安全稳定,还能省时间,以前卖一次盐的时间,也许我们都能往你这里运三次了,我们为什么不做。”

冒顿闻言也是点了点头,放下了心中的那点怀疑。

牛尾说的这些很好理解,用现代的话说,那就是生产商放弃了分销渠道,直接找了总代理做批发,这个在现代人眼里看起来有些不可理喻,放弃了渠道不就等于放弃了利益最大化吗,自己掌握零售渠道肯定比批发赚的多啊。

但是放到牛尾这里确实像他说的那样,虽然他们放弃了整片大草原,只留了一个冒顿,但是这样确实既方便又安全,还能节省运输成本,把原本用来零售的运输资源放在出货上,以后同样的时间,他们就能运输更多的货到草原来了。

至于你卖给谁,卖什么价,跟我有什么关系,我只要拿到批发的货款就好了。

当然,以上这些全都是借口,最重要的是,鑫部落放弃了整片草原的分销渠道,那么以后分销渠道的竞争就跟他们没关系了,草原就这么大,怎么和汉部落竞争,怎么和汉部落打架,那也是你们的事,跟我鑫部落再无关系,从此以后,鑫部落就直接退居幕后当操盘手了。

任你零售商打的头破血流,只要我的经销商还能要货,我就没什么风险了。

在稍作犹豫之后,冒顿也很快答应了下来,白捡的‘便宜’,不要白不要,至于把盐拿到手后怎么卖,冒顿根本就不操心,因为就像牛尾说的那样,他们草原人之间互相交流,确实比牛尾这外人要容易的多,到时候只要派几个人去通知一声,自然会有人赶着牛马自己来换白盐。

于是,在冒顿的毛布大帐中,一场决定了鑫部落和冒顿部落未来命运的协议,就这样低调的诞生了。

鑫部落成功的退居了幕后,把冒顿推到了前面去承受汉部落的怒火,至于最后结果是什么,都对鑫部落的影响不大,就算冒顿被汉部落打残了,大不了牛尾再换个游牧部落合作就是,草原上最不缺的,就是冒顿这样的‘肉盾’,‘背锅侠’。

你汉部落不让我卖盐,好啊,现在是冒顿卖的,你们有什么事都找他去吧,跟我没一点关系。

想到这里,牛尾不禁心里暗笑了起来,心情好了食欲也就好了,于是接下来的时间,牛尾和冒顿就进入你一口我一口的快乐进餐时间,没一会儿,盘子里那些‘珍贵’的辣椒面就见底了。

******

而在同一时间的汉部落那里,罗冲自然不可能知道鑫部落刚上任的商长老就跟他耍起了心眼,找了个替死鬼来找自己麻烦,他现在很忙,在忙着跟食人族的备战。

外出的斥候们还没回来,但是缚马关这里的却在忙碌了几天之后变了样,一车车厚实的木板到了这里,被汉部落的巧手木匠们制作成了巨大的木头城门,然后安装在瓮城的两个门洞上,不过和普通城门不同的是,瓮城的外城门口有两道门,一道是从里开的,另一道却是从上开的。

这从上开的大门,实际上就是被吊在城楼上的,厚实的门板下面,还有一排粗壮的尖锥,大门落下的时候,就可以严丝合缝的插在下面的凹槽里,彻底把门封死。

木门用滑轮和绞盘操纵,放下去的时候十分迅速,打开机关门就会立刻落下去,升上来却很费劲,需要几个大汉一同转动绞盘才能拉上来,这个奇怪的升降门,唯一的用途就是在敌人被骗入城后,能够快速的把门放下去,然后将这个瓮的盖子盖上。

不仅如此,除了这道新装的木门之外,还有两车奇怪的东西被运到了城头,罗冲特意交代,这是对付巨猿的新式武器,不过这新式武器体积太大了,必须运到城头之后再组装。

而罗冲说的这东西,自然就是在冬季的时候试制的床弩了。

之前一直还是个没有弓的概念机,那是因为复合弓制作起来太耗时间了,为了能够尽快装备上这一批床弩,罗冲直接让人做出几张稍大的单体长弓和床弩的弩架组装到了一起。

虽然威力和弹性可能不如复合弓,但是现在管不了那么多了,就算射不到既定目标,拿来吓唬一下敌人总是可以的,


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