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30、厂家直销(2 / 2)


冯兰感叹:“真好,我也想让妍妍学乐器。”钢琴肯定特别贵,但别的也能学,琵琶不占地方,但学费还是太贵了。

“那就让她学呀。”

“你哥哥厂子才开,小工就两三个,还要发人工资,都不知道干不干得成,我厂里上个月工资只发了一半,这个月还没着落呢,我都在想,干脆卖断工龄算了。”

“大嫂,你这么能干,大哥能开厂,你也能做自己的事,咱们先做成这一笔,慢慢来。”

冯兰炒了几个拿手小菜,江宁一边吃饭一边跟舅妈絮絮叨叨。

从妍妍姐姐好不好,问到舅舅家里养的狗好不好,明明她来海市之前最怕那条大狗了,现在却惦记起那只狗来。江宁吃过饭,还在冯兰面前演了一段舞台剧!

林文珺跟她对词,她演得像模像样。

冯兰感慨起来:“宁宁真是变了一个样了。”宁宁原来也活泼可爱,但她现在又能弹钢琴还能演舞台话剧,这可是原来的小学里,不会教的东西。

冯兰还以为林文珺怎么也得问一问家里的情况。

没想到直到晚上睡觉,她也没问过,一句都没提,冯兰觉得奇怪,先提一句:“爸妈身体都挺好的。”

“我知道。”一直好到九十岁,还跟她拍桌子,指着鼻子骂她没良心。

该尽的义务,林文珺还是会尽,但多的也没有了。

冯兰不说话了,她这下觉得老公说得对,肯定是夏秀珍干什么了,连文珺这么好脾气的人都受不了了。

两人聊了会儿天就睡了,第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。

刘姐一看见她,就不好意思的说:“对不起啊小林,我们单位还是想过节的时候发月饼什么的,丝巾说是不合标准。”

上面出了个《中秋慰问品发放方案》,她提议的丝巾,本来都答应的好好的了,又被否决掉了。

谁不知道是上面的小领导要吃回扣。

刘姐满脸抱歉:“哎呀,我真的是不好意思,还让你专门去问一趟。”

林文珺当然失望,她刚想宽慰刘姐,心里有只手拽住她,再问一问,再问问还有没有机会。

“那……丝绸厂进公司直销,你看能行吗?按出厂价卖,货也不多。”

“就是替我大嫂拉个业务。”

工会福利没谈成,直销反而谈成了!

说定了进公司大楼卖三天,款式花样和选择要多一些。

冯兰早就回了苏城,听见消息,她提着电话的手都在发抖:“那……我们还要两百条丝巾?”

“不,丝巾多拿点,先拿四百条,款式要尽量多,真丝的裙子裤子和上衣,也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险,有风险也要试一试。

苏城离得近,就算送一趟货也不过一个半小时,看第一天卖的情况,第二天再补也来得及。

“文珺,这真的行吗?我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心,万一卖不出去呢?

“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出,冯兰跑腿出力,她想一想厂里没工资,女儿又想学琴,咬牙干了。

“对了!你让厂里给你出个证明,也不用写得多细,只要证明这货是丝绸厂的就行。”

冯兰还是害怕,林文珺笑了:“就算他们打电话去问,我们给的是不是出厂价?”

还真是出厂价,小批货的出厂价。

他们甚至没花多少运输费,苏城到上海市的长途车两小时一趟,买下长途车后排的位子,装了几箱货,冯兰带着货一下站,就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。

小佟从车后痤拿出两块白纸牌子,白板红字。

一块上面写着“苏丝厂家直销”,一块写着“百分百纯丝”。

“这是老板娘叫我做的。”

这两块牌子一立,看上去就真的像是厂家直销了,冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。

东西就这么卖起来了,女员工来了一拨,男员工看女员工买的这么便宜,给老婆女朋友也买几条当礼物。

最好卖的还是丝巾,光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条,有帮朋友买的,买来送礼的,还有分公司听到消息过来买的。

冯兰一看这么好卖,当天就赶回苏城一趟,什么檀香扇太湖珠,她咬牙进了五十条珍珠项链,也是一抢而空。

冯兰收钱收得人晕乎乎的,最后跟林文珺对帐,数字一算出来,她看了好几遍:“这……这么多啊!”

她是听外面人吹嘘过,现在干个体就没有不挣钱的,但她没想到“投机”还真能挣下钱来。

一张张零钱票子,有五块,有十块,还有一袋袋硬币。

林文珺数了一遍又一遍,冯兰看她笑,也不明白林文珺在笑什么,这对她自己是笔大钱了,可对林文珺不过就是些小钱。

林文珺握着这些“小钱”,长出一口气。

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