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52、叶子(1 / 2)


“我一个人吃饭旅行到处走?走?停停,也一个人看?书写?信自己对?话谈心。——《叶子》”

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服务员领着两人入座,没过多久,约见陈沫的大学?教?授便出现在面前。

瞿子墨做了稍微的介绍后,便留给更多的空间给两人商讨具体的合约事宜。

早在来之前,陈沫便做过功课,瞿子墨引荐的这位大学?教?授快要临近退休,想要在退休后找点?事情忙一忙,便操持起了老本行,做初中数学?竞赛方面的补习辅导。

而?陈沫是?早有耳闻这位数学?教?授的名?声,因此她和黄娅商议着,说?什么也要把这位教?授给谈下来。

要知道,这位教?授能?给机构带来不仅仅是?需要数学?辅导的学?生,英语语文物理化学?这些学?科也会慢慢地带动起来,因为她和黄娅商议的结果是?,只要利润分成和这位教?授达到四六开?,她们就愿意办。

只可惜,哪知道这位教?授一上来便要求三七分账,陈沫原本还挂在脸上的笑顿时?挂不住了,“这……怕是?有点?困难啊教?授。”

三七分账,机构三成老师七成,一来一去陈沫就少了百分之十的利润,若是?长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是?也会有异议。

毕竟虽然你名?气比别人大但是?也禁不住你这样欺负人呐。

瞿子墨见陈沫的脸色微变,便打算开?口转换个话题缓和点?气氛,但是?教?授依旧不依不饶,“那你说?怎么分。”

陈沫眼睛也不眨,“□□分账,我六你四。”说?的那叫一个斩钉截铁。

要知道,外面的行情价格是?七三分,遇上这位老铁倒好,直接开?成了三七分,也太?过分了点?。

“那你说?多少,”显然这位教?授也没个底,毕竟他出来外面教?书,也不过是?为了老年退休生活找个事儿做做。

因此陈沫上来就撂下价格,“外面其他机构是?七三分成,鉴于您老是?瞿教?授介绍来的,我开?个人情价给您,让您一成,所以是?□□。”

和杜岩析待久了,陈沫也跟着学?坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是?四六,但是?谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。

因此陈沫怕她出的价儿对?方肯定不乐意,所以之后还会压价,因此她事先?便把价格给抬高了上去。

毕竟无奸不商。

那位教?授立刻脸色拉的老长,他岁数大了,自然说?起话来也倚老卖老些,“小陈啊,你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗?”

陈沫这么一听便来了兴趣,她做出一副愿闻其详的模样,“哦,那您老给我说?说?,为什么外面遍地的教?育机构您专挑我们这一所。”

教?授说?:“因为你的机构是?刚刚办的,名?气还不显山露水,老头我也不是?傻子,大家都是?业内人士,门道眼睛一瞅一看?便知道你什么底细,所以说?我俩要互利互惠,我给你们机构带来学?生,你呢少赚点?也不亏。”

毕竟羊毛出在羊身上,这边她少赚点?,其他地儿再赚回?来就是?了。

陈沫笑了,果然大家都是?聪明人,既然是?聪明人,那么自然就该说?些聪明话。

陈沫说?道:“唉,黄教?授,您不说?我也知道,我呀,就是?冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名?气来签的,实不相瞒,你也知道我们行业的规定跟老师是?七三开?,我们也是?看?在您名?气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”

“大家都是?出来做生意,和气生财嘛,您也别让我难做人。”

只是?陈沫这个回?答并不让人满意,黄教?授皱起了眉,言语不屑道:“弄个办学?的场子能?要几个钱,若是?七三开?我也用?不着找你来了。”外面自然有大把的教?育机构等着他入驻。

陈沫也明白这个道理,“所以说?嘛,□□开?已经让我们很亏了,您这边签了□□,到时?候其他老师知道了肯定不干。所以说?,大家都是?出来做生意,您虽然觉得这场地呀出不了几个钱,但是?从租金到水电再到人工工资都是?花销,再说?您也知道的,我们每年交办学?牌照的费用?也是?一大笔,外加上还要保障学?生的安全,这一系列的花销算下来也真的是?笔不菲的费用?,所以您老也别为难我。”

自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头,陈沫现在谈生意的时?候经常主动放低姿态,毕竟以进为退也是?种手腕,陈沫初入商场不久,但是?时?日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍,要知道,与人为善才能?财源广进,之前自己的戾气太?重棱角分明的样子,很容易便得罪了人。

这也是?和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。

只是?这边黄教?授依然不肯松口,瞿子墨见两相僵持,便主动说?道:“要不我们先?去拿点?吃的回?来再说??”

等黄教?授先?离席去拿食物的时?候,陈沫问瞿子墨道:“这位黄教?授平日里对?学?生如何?”陈沫想借着机会试探试探,看?有没有可能?□□拿下这位黄教?授的可能?。

瞿子墨回?答的倒也中肯,“对?学?生虽说?不上如沐春风般的关怀,但是?倒也不错,不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费,就是?为人严厉古板了一些,不过总体来说?是?个不错的老师。”

“毕竟长时?间做学?术的人,讲的话也直了些,所以陈老板,若是?黄教?授有什么话有得罪的地方,还请多多包涵一点?儿。”说?着瞿子墨又敬了陈沫一杯。

陈沫点?头。

按照瞿子墨的这般说?法,看?来对?上这位性子耿直的黄教?授,她是?不得不让步,但是?卡到五五分是?底线,因此她坚决不能?流露出丝毫同意四六分账的想法。

瞿子墨也好奇,毕竟他从未接触过外面的这些机构,没想到其中的弯弯绕绕倒也不少,“所以你们这儿再降低点?分成难道不行?”

陈沫摇了摇食指,她坦言道,“不是?不行,是?还没到时?候,若是?最开?始便降低了底线,那么万一被人会一而?再再而?三的欺压上来,那生意就直接谈崩了。”

“估计今天这事儿是?谈不成,”不过她也没特?别着急,毕竟买卖不成仁义在。

瞿子墨倒没这么觉得,“也说?不定,老黄他性子急,有时?候你价格给到位了他也就拍板子订了,”说?着边给陈沫倒了杯热茶,“所以陈老板看?在我的薄面上,再让一步吧。”

陈沫明白,瞿子墨是?在给黄教?授要个面子,不过他这样做也正好是?给了她一个台阶,在两厢僵持不下的时?候,中间人主动站出来让两人退后一步,也正是?陈沫要的。

毕竟她已经占了一成的甜头了。

“成,看?在瞿教?授的面子上,我让黄教?授一成,”陈沫喝下瞿子墨倒的茶,也算是?卖了他的面,“不过再多的我这儿可就过不去了。”


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